小程序首页 微信小程序 2021年商家必备的十二种活动营销玩法!

2021年商家必备的十二种活动营销玩法!

活动营销举办 2020-12-10 14:53:02

2020年还剩下不到一个月了,大家要准备步入2021了,面对新的一年,商家也都做好了相应的准备,以下mohe跟大家分享下2021年商家必备的十二种活动营销玩法

2021年商家必备的十二种活动营销玩法!

一、红包

 

配合春节的气氛,就先讲讲红包玩法吧。

 

这种简单粗暴的活动玩法,非常适用于拉新。红包金额也不用太大,毕竟用户享受的只是“占便宜”感觉。

 

就好比每年春节支付宝推出的“集五福”活动,即使最终每人分得红包奖金也就几块甚至几毛钱,但仍然能吸引数亿用户参与,甚至成了春节的新年俗。

 

当然,不是每个红包都能上升到这种境界,但基本上每个品牌都能通过红包刺激用户下单付费、促进用户分享传播。

 

比如金融理财产品,通常会给用户送个大面额的体验金,最后获得的收益金额归用户所有,以此刺激用户下单付费。

 

而像美团外卖则通过拼手气红包,促进用户传播分享。用户想要获得最大的红包,就会将红包分享给好友或者微信群,大大提高了活动的传播性。

 

二、抽奖

 

可能很多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了,不就是转转大转盘抽抽奖嘛,没有一点新意。

 

不不不,除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖,现在的第三方活动营销工具,如活动盒子,还有砸金蛋、刮刮卡、摇一摇、抽奖箱、幸运翻牌、幸运彩蛋、开宝箱、拆福袋等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样,且活动操作简单,中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件都能提前设定好,趣味性强,效果炸裂。

 

抽奖花式玩法还可搭配使用:知识问答设定满足积分后抽奖、促进分享可设定转发后可抽奖、刺激以老带新可设定关注后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖……多种玩法满足你想要的所有活动场景。

 

三、打卡签到

 

打卡签到是提高用户活跃、增加用户粘性的主要手段,每天打卡/签到可获得奖励,连续打卡/签到会获得更多的奖励,奖励可以是勋章或积分或其余奖品。常见于健身、阅读、购物等产品。

 

这种活动形式成功的关键是,设置匹配当前用户属性的奖励,如同上图显示的,微信读书这类阅读产品,每天签到可以获得阅读权限;而淘宝这种购物软件,每天/长期签到会赠送金币。

 

四、测试/报告类活动

 

测试/报告类活动一般是通过简单的几道题,生成1份与自己相关的测试报告,并且这份报告还具有分享、炫耀的属性,越能展示用户个性的内容就越吸引用户转发到朋友圈,甚至刷屏。

 

说到这类活动,网易称得上是“教科书”式的营销案例,譬如:

 

五、竞猜有奖

 

这种形式利用用户的侥幸心理,答对就可以获得一定的奖励。反之,答对有奖励,答错也没有什么损失,提高用户的参与热情。通常出现在世界杯、NBA等体育竞技领域。

 

像此前华帝的世界杯营销,就利用竞猜的形式推出“法国队夺冠,华帝退全款”活动,不仅增加了品牌曝光,更促进了产品的销售。

 

六、答题


当用户答对题目后就可以获得一定的奖励,实物、红包、优惠券、积分等等。适用于拉新和活跃,也可以用于成交,效果如何就要看奖励是否足够大。

 

七、拼团活动


拼团就是让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。如果价格优惠越大,越容易刺激用户参与拼团,如果团长有特殊优惠,就更有利于拼团的传播。

 

这类活动多以付费转化为活动目的,所以拼团的力度、价格设置要把握好。

 

另外,拼团商品的认知度越高越好。

 

八、砍价活动

 

砍价活动就是用物质激励用户,让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。这种活动形式被广泛运用于电商行业,拼多多的爆发就在于此。

 

在策划这类活动时有3个关键点:

 

砍价人数需要控制;参与难度的设置,包括砍一刀金额、砍价上限、最低购买金额等(0元或者用户可以接受的低价);产品质量要过关,及时发货,提高用户满意度。

 

九、举办微信投票活动

 

用户参与活动后,为了赢取奖品会拉好友为自己投票,投票第一的可以获得奖励,或者参与投票可以获得奖励。不过以奖品吸引用户参与,需要防止用户刷票,最好提前声明,避免纠纷。这种玩法一般用于品牌传播,可以获得一批精准的粉丝。

 

十、用户征集

 

向用户征集内容,如果参与者提交的内容被选中就可以获得一定的奖励。

 

这种玩法通常需要特别有吸引力奖励,或者征集内容的主题直击用户痛点,让用户非常想分享,并且操作便捷。不过,一般不建议的使用这种玩法,除非品牌方具有很大影响力和很强的用户粘度。

 

十一、DIY类活动

 

这种活动有一个共同点是流畅、低难度的操作和趣味性的内容,在满足用户社交需求的同时,也满足了“窥探者”的好奇心。一举两得,转发传播自然不在话下。

 

十二、做任务

 

以奖品吸引用户完成某项任务,这种玩法很适合用来涨粉,也是品牌/商家非常热衷的一种玩法。因为任务规定必须要拉够固定人数,所以活动成本是可控的。常见于金融、线上课程等产品。