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微信小程序直播与其他直播平台有什么差异?

微信直播mohe 2020-08-13 18:15:35

微信小程序直播与其他直播平台有什么差异?

随着看直播的用户越来越多,直播平台与直播的人也越来越多,微信也是推出了微信小程序直播平台,那他与其他的直播平台有什么区别呢?让mohe来告诉你吧~

一、 微信小程序直播入驻条件差异

不同于抖音电商、淘宝直播等零门槛入驻,微信只提供小程序直播组件,商家需要自主创建直播间。而小程序直播间“组装”的过程并不复杂。收到公测邀请的商家表示,最快一天就可以免资质完成直播间的开发与搭建。(小程序管理后台,与微信公众号后台相似)

二、 微信流量逻辑

虽然同样是直播,但微信小程序直播的流量逻辑与其他平台直播有所不同。

①平台直播:以主播为中心

平台直播的场景通常是:用户漫无目的地刷抖音/快手,观看感兴趣的主播进行直播,在目不暇接的商品中接触了某一特定产品,瞬间被种草,剁手买买买。

②微信小程序直播平台:以品牌为中心

相比之下,微信小程序直播对主播的依赖程度没那么高。微信小程序直播的场景通常是:用户本来就关注了品牌,并从公众号、微信群等渠道,了解到品牌的直播信息,进入直播间,与主播进行互动。也就是说,微信小程序直播认准的是品牌,而不是主播。商家不一定要挑选头部网红,而是可以选择自己的员工,他们了解商品,懂得介绍商品,反而能更好地避免不粘锅式的直播“翻车”事故。此外,直播的费用也更容易控制,不用担心被抽佣,也不必向网红主播承诺提供全网最低价。

三、传播逻辑差异

每一场直播之前,都要进行充分预热,来获得更多用户的关注。

①平台直播:需要站外引流

在抖音、快手、淘宝等平台直播,一般都要同时借助站外与站内的流量。商家做一场淘宝直播,仅仅依靠淘宝站内的流量是有限的,通常要借助站外的流量(如微信端)共同预热,比如在微信公众号发推文、策划H5进行引流、制作海报进行预告等等。

②微信小程序直播:自成流量闭环

微信小程序直播依赖微信强大的生态链,可以自成流量闭环。从前期预热,到中期直播,到后续分享扩散,都可以在微信里实现。不是每个人都有淘宝APP,但几乎每个人都有微信。微信月活11亿用户,或许就是它的底气所在。

四、用户运营

商家可以根据品牌不同发展阶段的用户运营策略,选择直播的平台与方式。

①平台直播:增量用户扩展

对于从0到1寻求突破的商家来说,需要源源不断地引进新用户。那么,平台直播是一个很好的公域流量池——就像一个广场,聚集了来自四面八方的人。对于符合条件的商家,平台直播会给予一定的流量扶持。比如抖音推出的3亿流量扶持政策,为商场、线下门店等商家提供转型线上的机会。抖音直播间的引流方式就包括:短视频推荐流、直播推荐流、关注页、同城页等多个方面,帮助商家扩展增量用户。

②微信小程序直播平台:存量用户运营

对于已经有一定品牌效应的商家来说,微信小程序直播似乎是一个深耕私域流量更好的选择。微信小程序直播可以基于品牌的老用户进行引流——通过微信公众号或微信群,告知用户直播信息。用户本身就对品牌感兴趣,关注产品动态。小程序直播可以做好存量用户运营,提高私域转化能力。

所以,相比于其他平台直播,微信小程序直播转化率更高,退货退款率更低。平台直播的退货退款率大约为30%~50%,但微信小程序直播退货退款率只有10%左右。越头部的品牌退货退款率越低,有的品牌只有5%。

五、产品运营

①平台直播:追求直播销量

对于主播而言,有销量才有话语权,才有对品牌方的议价能力。因此,主播在选品时也格外苛刻。即使运营、物流、售后有专门的团队来做,主播对选品也有绝对的话语权。每一款产品有没有市场竞争力,是不是全网最低价,合作品牌商能不能在一定时间内无条件退货,都成为衡量的标准。

微信小程序直播平台:侧重新品发布和品宣

而微信小程序直播就不必刻意追求销量最大化。它侧重于新品发布和品宣,所以直播间、主播选择和场控都是围绕品牌调性来做。